5. ¿Qué tan rápido cree usted que Lenovo deberá desprenderse del nombre “IBM” para pasar a utilizar su nombre propio?

Considerando que IBM tiene un gran peso en el mercado, LENOVO deberá estructurar su proceso de transición de marca analizando su consolidación en el mercado tecnológico y que esto fomente la adhesión de los usuarios, sobretodo americanos.

Una vez que la marca sea aceptada en el mercado americano y se logre un posicionamiento de marca por parte de LENOVO, ahí se podría iniciar el proceso de desvinculación de la marca IBM asociada a LENOVO.

Otro aspecto a importante a tener en cuenta es la percepción por parte de los inversores sobre la calidad de la marca, ya que la misma cotiza en bolsa. Y el manejo de este tipo de transiciones de marca podrían afectar la sensibilidad de los inversores y el precios de las acciones.

4. ¿Cree usted que la adquisición por parte de Lenovo de IBM será una historia de éxito?

Es muy probable que la gran mayoría de los usuarios  de IBM consideren que esta adquisición llegue a disminuir el valor comercial de IBM como marca, con lo cual LENOVO debería enfocarse en mantener la calidad que siempre caracterizó a la marca IBM a través del tiempo. Se debe reconocer que IBM es una marca reconocida internacionalmente y LENOVO aun está en desarrollo.

Un aspecto destacable de LENOVO, es su capacidad de producción a escala, lo cual reducirá los costos de producción y podrá aumentar su penetración en el mercado.

3. ¿Puede una firma competir con diferentes modelos de negocios en locaciones diferentes?

Si puede hacerlo, siempre y cuando la firma se adapte a las necesidades específicas de cada mercado, lo único que no debe perderse de vista es mantener una imagen institucional consistente y que este tipo de estrategia no implique costos excesivos.

2. ¿Cree usted que la decisión de lanzar la nueva serie Lenovo 3000 es una buena estrategia para Lenovo?

Como estrategia comercial ha tenido éxito en el sector al cual fue orientado, no obstante consideramos que la marca no ha tenido un impacto y repercusión sobresaliente con respecto a la competencia en ese segmento de mercado.

1. ¿Cómo debería LENOVO enfrentar el mercado de USA?

Para abrir el mercado americano es necesario enfatizar las características diferenciadoras de las computadoras LENOVO, por ejemplo:

• velocidad de inicio del sistema (Enhanced Experience 2.0)
• compatibilidad de componentes y accesorios
• practicidad en el uso
• durabilidad de la batería
• el equipo no emite mucho calor
• confiabilidad de la marca.